Le marketing ne relève pas d’un seul niveau de décision. Entre les choix qui engagent l’entreprise à trois ou cinq ans et ceux qui organisent l’année en cours, les responsabilités ne sont pas les mêmes. Or, utiliser le même mot pour désigner ces deux horizons entretient une ambiguïté conceptuelle. Clarifier cette distinction permet de structurer […]
Lexique utile du marketing, des articles pour revenir à l’essentiel. Aujourd’hui : visibilité, notoriété, acquisition, conversion. On les entend partout.Mais ils sont souvent utilisés à la place l’un de l’autre, comme s’ils voulaient dire à peu près la même chose. Ce qui crée des malentendus dans les briefs, les priorités, les indicateurs. Je vous propose ici […]
Un avis client bien formulé peut faire plus pour vos ventes qu’une brochure ou une présentation.Mais pour être utile, encore faut-il savoir quoi demander, quand, comment et quoi en faire. Dans cet article, je vous propose une méthode simple, applicable à tout type d’activité, pour récolter et utiliser des retours clients qui renforcent la confiance […]
Vous avez une offre solide. Vos clients sont satisfaits. Et pourtant, autour de vous, certaines entreprises facturent deux ou trois fois plus, pour une promesse très proche de la vôtre. Cela ne signifie pas que leur produit est meilleur. Cela signifie simplement qu’il est perçu comme ayant plus de valeur. La bonne nouvelle ? Vous […]
Avant d’investir davantage dans vos actions marketing, il est essentiel de répondre à une question simple : investissez-vous vraiment au bon endroit ? Beaucoup d’entreprises multiplient les initiatives sans avoir de certitude sur ce qui fonctionne, ni sur ce qui ralentit leur progression. C’est exactement pour cela qu’un audit marketing très utile. Qu’est-ce qu’un audit […]
Les grandes visions inspirent. Elles donnent un cap et suscitent l’adhésion. Pourtant, l’expérience montre que la différence entre une idée brillante et une réussite durable se joue dans l’exécution. C’est là qu’intervient le plan d’action opérationnel annuel : un outil essentiel, souvent sous-estimé, mais qui transforme les ambitions en résultats concrets. Pourquoi un plan d’action […]
La stratégie marketing est un élément central de la réussite d’une entreprise. Elle permet de fixer une direction claire sur plusieurs années, d’orienter les choix commerciaux et de garantir la cohérence de toutes les actions marketing.Contrairement au plan marketing, qui se concentre sur les actions à court terme, la stratégie marketing fixe un cadre durable, […]
Pourquoi votre PLV mérite plus d’attention Dans un point de vente, vos produits ne se vendent pas tout seuls.Même les plus beaux emballages peuvent passer inaperçus dans un rayon saturé. La PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) est le premier support pour capter l’attention du client, lui donner envie d’acheter et le guider vers […]
Avant de plonger dans la communication, le tunnel de vente ou la rédaction persuasive, une question cruciale s’impose : votre offre est-elle vraiment pertinente ? Trop souvent, des produits sont lancés sans validation stratégique. Résultat ? Des offres redondantes, une gamme désorganisée et des efforts commerciaux qui peinent à convertir. Mais alors, qu’est-ce qu’une offre […]
Un bon produit ne suffit pas. Même s’il est utile, bien conçu, pensé pour votre client… il risque de passer inaperçu s’il n’est pas bien présenté. Et non, on ne parle pas ici de design ou de packaging.On parle de désir.Et le moyen le plus simple d’en créer, c’est de raconter la bonne histoire. Dans […]
- 1
- 2
